マンションを高く・早く売るにはどうすればいい？

現在、マンションの価格は上昇傾向にあります。そのため、マンションを売るにはベストなタイミングといえるでしょう。しかし、せっかくマンションを売るからには、より高く・より早めに売りたいものです。本記事では、マンションを高価かつ迅速に売る方法や、マンションを売却するときの流れについて解説します。

なぜマンションの価値が上昇傾向にあるのか

マンションの価値が上昇している理由は主に2つあります。順を追ってみていきましょう。

住宅ローンの低金利化

まず、住宅ローンの低金利化が挙げられます。近年の不動産価格の上昇は、物価高騰だけでなく、日銀のマイナス金利政策による住宅ローンの低金利も大きな影響を与えています。

日銀は2024年1月の金融政策決定会合でマイナス金利政策を継続しましたが、将来的に政策転換の可能性も示唆されています。長期金利や短期金利の上昇によって住宅ローン金利が上がれば、住宅需要に影響を及ぼす可能性があります。

建材の価格高騰

また、建築資材の価格高騰もマンション価値の上昇に寄与しています。新型コロナウイルスの流行やロシアのウクライナ侵攻などによる資源価格の高騰や円安の影響により、建築資材の価格が上昇しました。

壁紙、セメント、床材、建築用ガラスなどが高騰し、住宅価格の上昇につながっています。さらに、資材不足による納期や工期の遅延も見られますが、価格の上昇傾向はやや緩和されつつあります。

マンションを高く・早く売る方法

マンションを高価に、そして早めに売るためのコツを詳しく解説します。

複数社に査定を出す

まず、複数の不動産会社に査定を依頼することが重要です。異なる会社によって査定額は異なるため、比較検討することで相場や最高値を把握できます。また、得意分野や得意エリアを持つ不動産会社を選ぶことも大切です。一括査定サービスを利用することも視野に入れましょう。

掃除やリフォームの相談をする

マンションを売却する際は、掃除やリフォームは不動産会社に相談することが推奨されます。プロの意見を聞いて、どの程度のリフォームが必要か判断しましょう。

信頼できる不動産会社を選ぶ

信頼できる不動産会社を選ぶことも重要です。営業担当者の対応や信頼性を見極めるために、いくつかのポイントを意識しましょう。

媒介契約について把握する

媒介契約についても理解しておく必要があります。専任媒介契約や専属専任媒介契約を選ぶことで、売却活動がより効果的に行われます。

売り出し価格を適切に設定する

売り出し価格の設定も重要です。値引き交渉前提で価格を設定し、値引き交渉に備えることが重要になります。

内覧前に部屋を整理する

内覧前には部屋を整理し、不要なものを処分し、掃除をしておくことがポイントになります。内覧者の印象を良くするためにも、清潔な状態を保つことが重要です。

費用に関する手続きについて理解する

住宅ローンが残っている場合は、銀行に連絡して抵当権の抹消登記を行う必要があります。さらに、管理費や修繕積立金、税金の清算も忘れてはいけません。

引き渡しまでにこれらの費用を清算しておくことが重要です。最後に、特別控除や損益通算の特例を上手に利用することで、より効果的な売却が可能です。

マンション売却のフロー

マンションを売却する際の流れを理解することは成功につながる重要なポイントです。以下では、マンション売却の手順について詳細に解説します。

情報収集

まず、情報収集がスタートです。マンションの相場や売却の大まかな流れを把握しましょう。相場情報は不動産情報ライブラリやレインズ・マーケット・インフォメーションなどのサイトで調べることができます。この情報を持って不動産会社に相談すると、提案や査定額の適正性を判断しやすくなります。

査定依頼

次に、不動産会社に査定を依頼します。査定方法には匿名査定・AI査定、簡易査定、訪問査定の3種類があります。特に訪問査定は正確な査定価格がわかるため、詳細を知りたい場合におすすめです。

媒介契約

査定結果を踏まえて、媒介契約を結びます。媒介契約には一般媒介、専属専任媒介、専任媒介の3種類がありますので、状況に応じて最適な契約方法を選びましょう。

売り出しスタート

契約が成立したら、不動産会社がマンションの売り出しをスタートします。広告やチラシ、Webサイトへの掲載など様々な手段を使って広く情報を発信します。

内覧の実施

売り出し後は、購入希望者が現れた場合に内覧を行います。内覧では、清掃や整理整頓をして良い印象を与えるよう心がけましょう。細かいところまで見られるため、ハウスクリーニングなどの準備も大切です。

売買契約

購入希望者と条件が合えば、売買契約を結びます。この際、宅地建物取引士が重要事項説明を行い、契約の条件を確認します。契約書にサインする際には慎重に内容を確認しましょう。

決済・引き渡し

契約が成立したら決済と引き渡しを行います。引き渡し日までに片付けや引っ越しの準備を整えておきましょう。また、住宅ローンの残債がある場合は抵当権抹消手続きも行います。

確定申告

最後に、売却したマンションに関する確定申告を行います。利益が出るかどうかにかかわらず、確定申告は必要です。特例もあるので、税金の控除を受けられるか確認しましょう。

まとめ

マンションの価値が上昇している理由は複数ありますが、住宅ローンの低金利化や建築資材の価格高騰がその主な要因です。これを受けて、マンションを高価に早めに売るためにはいくつかのコツがあります。まず、複数の不動産会社に査定を依頼し、得意分野や得意エリアを持つ信頼できる会社を選ぶことが大切です。査定結果を踏まえて適切な媒介契約を結び、売り出し価格を適切に設定します。また、内覧前には部屋を整理し、掃除をしておくことも重要です。さらに、費用に関する手続きをしっかりと行い、確定申告も漏れなく行うことがポイントになります。これらのステップを踏むことで、マンションの売却を高価かつスムーズに進めることが可能です。