不動産売却における業者選びのポイントとは？

不動産の売却を成功させるには、適切な不動産会社選びが欠かせません。不動産会社によって売却価格が大きく異なることも珍しくないので、ポイントをおさえて各社を比較する必要があります。本記事では、不動産売却における業者選びのポイントや依頼先に悩んだ際のチェック事項をまとめて解説するので、ぜひ参考にしてください。

不動産会社を選ぶ際のポイント

不動産を高く早く売却するためには、どの不動産会社に仲介を依頼するかが重要です。以下では、不動産会社選びの6つのポイントについて解説します。

物件のあるエリアに精通している

不動産会社が、物件のあるエリアについて十分に理解しているかどうかは大切なポイントです。地域の治安や交通アクセス、子育ての環境などを把握している会社は、物件自体だけでなくエリアの魅力も効果的にアピールできます。地元に根付いたネットワークや知識を持つ不動産会社を選ぶことで、購入希望者への訴求力が高まります。

営業店舗が多い

営業店舗数が多い不動産会社は、その広範囲なネットワークを活かして物件情報を効率的に拡散できます。大規模な会社に依頼することで、購入希望者に物件が届く可能性が高まります。

対応がスピーディー

引越しや転勤などで時間が限られる状況では、不動産会社の対応速度が売却のスピードに直結します。問い合わせや質問への迅速な回答、アポイントの設定など対応がスムーズな不動産会社を選ぶことで、早期売却が期待できます。売り手の希望を的確にキャッチし、機動力の高いサービスを提供してくれる会社を選ぶことが重要です。

提案力がある

売却条件を最適化するために、不動産会社の提案力が求められます。特に、古い物件や狭い土地など、売却が難しい物件に対して的確な販売戦略を提示できる会社は信頼できます。

リフォームやハウスクリーニングの提案など、物件の価値を高める具体的なアドバイスがある会社を選ぶと、スムーズな売却が期待できることでしょう。

売却実績が豊富

売却実績の多い不動産会社は、経験とノウハウが豊富で、適切な査定を行う能力に優れています。売却実績は公式ホームページや口コミで確認できることが多いため、依頼前に情報を集めることが推奨されます。

インターネット広告が豊富

近年では、不動産ポータルサイトや自社ホームページなどを活用したインターネット広告が重要性を増しています。オンラインで物件情報を広く発信することで、より多くの買い手候補にリーチでき、早期売却が実現しやすくなります。事前にどのような広告手法を用いるのかを確認しておくことが大切です。

不動産売却の依頼先で悩んだらどうする？

不動産売却を成功させるためには、適切な不動産会社を選ぶことが重要です。しかし、多くの不動産会社の中から依頼先を選ぶのは簡単ではありません。そこで、優良な不動産会社を見極めるためのポイントを以下に詳しく解説します。

提示された査定額の根拠を確認する

まず、不動産会社に査定を依頼する際、提示された査定額の根拠を確認することが大切です。査定額とは、不動産会社が「このくらいで売れる」と判断した金額を指しますが、この額が現実的でない場合、売却が難航する可能性があります。

高すぎる査定額の場合買い手がつかず、最終的に値下げが必要になって売却活動が長期化する恐れがあります。一方で、相場よりも安い査定額が提示された場合、適正価格で売る機会を逃し損をする可能性が高いです。

不動産会社が提示した査定額について、その根拠をしっかり説明できるかどうかを確認しましょう。そして、納得できる回答を得ることが、不動産会社選びの重要な基準になります。

免許番号の確認

次に、不動産会社の信頼性を判断するためには、免許番号を確認することが効果的です。不動産取引を行うには、宅地建物取引業の免許が必要です。この免許は、全国展開している会社であれば国土交通大臣、地域の会社であれば都道府県知事が発行します。

免許番号には更新回数が記載されており、回数が多いほど、長期間にわたり事業を行ってきた証拠となります。ただし、更新回数が少ない会社でも優秀な営業担当者がいる場合もあるため、参考情報の一つとして捉えることが重要です。

また、宅地建物取引業者は事務所ごとに標識を掲示する義務があり、この標識から免許番号を確認できます。さらに「建設業者・宅建業者等企業情報検索システム」を活用すれば、その会社が正式に営業許可を受けているかどうかも確認可能です。

行政処分の履歴チェック

また、不動産会社の信頼性を確かめるために、行政処分の履歴をチェックすることも推奨されます。不動産会社が過去に行政処分を受けている場合、その内容を事前に確認しましょう。行政処分情報は、免許を更新した行政庁の宅地建物取引業者名簿を閲覧することで入手できます。

名簿は都道府県の不動産業を担当する部署や、国土交通省の地方整備局で無料で閲覧可能です。ただし、行政処分を受けたからといって必ずしも現在問題があるとは限りません。中には問題を改善し、信頼を取り戻している会社もあります。そのため、直近の処分内容を確認し、現状を総合的に判断することが重要です。

まとめ

不動産売却を成功させるためには、信頼できる不動産会社選びが重要です。まず、地域の特徴を熟知し、提案力や売却実績が豊富な会社を選ぶことがポイントです。査定額の根拠を明確に説明できるか、不動産取引の免許番号や更新回数を確認することで信頼性を判断できます。また、行政処分履歴をチェックし、問題の有無や改善状況を確認することも必要です。さらに、インターネット広告や広範なネットワークを活用する会社を選ぶことで、早期売却が期待できます。これらのポイントを参考に、最適なパートナーを見つけましょう。